追求卓越 以領先技術擴散品牌影響力

智慧電網 規劃發輸配送妥善應用
「EISBG的發展主軸，圍繞著再生能源與智慧用電這兩大領域。」張總經理接著說:「針對再生能源，我們有太陽能逆變器事業部(PVIBU)與風電事業處(WPBD); 在智慧用電這一塊，充電站暨智慧能源方案事業部(ESESBU)的成立，宣告台達除了現有電動車市場外，未來將更專注產品與智慧電網的連動。」在應用面，能源基礎設施方案處理日常生活發電、輸電、配電、用電，透過智慧電網能源管理系統分析用電數據，搭配台達儲能系統，更能妥善進行尖峰與離峰的用電調度及支持電網。

在接任EISBG事業群之前，張總經理在電動車充電方案耕耘多年，在此他也和我們分享他的觀察:「隨著電池技術越來越成熟、與成本快速下降，交通電動化已是未來趨勢，值得一提的是，台達EVCS是目前增長最快的業務之一，在不久的將來，小至電動車、大至電動巴士、電動卡車、電動船，將逐步成為世界交通運輸發展主流。」

對於EISBG在未來幾年的佈局規劃，張總經理認為:「針對再生能源，我們鎖定家用、商辦相關產品應用; 針對智慧用電，我們有充電站、充電椿等設備，搭配儲能系統與能源管理系統進行用電趨勢分析及管理，並近一步與智慧電網結合，打造方案滿足相關使用情境。」

多元布局 依實際應用拓展商機
在新產品新市場開發有多年經驗的張總經理，也和我們分享在各區域(Region)業務發展策略與機會點:「我們業務發展的腳步，是從美國開始，進一步延伸到歐洲; 亞洲市場方面，一開始在日本發展，近年逐漸往中國進軍。」美國很早進行充電車的推廣，因此我們有機會從充電站的角度切入，搭配台達充電站管理軟體，與GM等車廠合作進行相關建置及導入; 在歐洲，我們推出技術領先的DC Wallbox，吸引當地著名的電力公司、石油公司主動成為我們的銷售渠道; 由於之前歐美累積的產品口碑，現階段日本的業務推動也漸上軌道; 中國市場是目前較為特別的，因競爭對手多以低價格策略的中低端產品進行市場推廣，EISBG如何在兼顧現有高端產品的同時，研發符合中國市場的中低端產品，是未來重要課題。

「政策也是影響市場的一個重要因素。」張總經理接著補充，由於地球持續暖化與空汙議題，歐美政府已著手規劃汰換汽柴油車的時間表，中國也編列一定程度的預算用作各區充電站的建置，針對這些商機，張總經理也和我們分享他的見解 :「以歐美為例，我們會挑選未來全面生產電動車的車廠或地區進行合作; 至於中國，我們將包裝優質方案，以標案的方式進行商機探索與市場切入。」

強強聯手 以成功案例提升品牌知名度
隨著台達從產品逐漸轉型為解決方案提供者，張總經理也和我們說明他的品牌經營策略:「以技術領先的優質產品出發，透過異業合作的方式進行品牌推廣。」產品就是最直接的品牌溝通工具，不管是早年與遠雄合作，將電動車充電系統完美整合於住宅環境，或是與福特汽車共同打造「福特智．能生活」的試點計畫，甚至近期與NISSAN針對未來車款的一些合作，這些案例，透過媒體曝光，本身就是提升品牌價值最有利的武器。「有好的品牌競爭力，行銷往往事半功倍，我們成功的關鍵除了有優秀研發同仁外，更以自身使用經驗進行產品優化。」EISBG已規劃在台達國內外辦公區設置充電站，唯有透過自身經驗的嘗試與營運，才可為客戶打造更優質、具競爭優勢的解決方案，也是一直以來台達的自我期許與目標。

DET總裁謝深彥先生、EISBG總經理張育銘先生、及Delta India總經理Mr. Dalip Sharma於ELECRAMA 2018展區合影

持續進步 以創新產品厚植市場占有率
剛獲頒資深模範員工，在台達服務長達25年的張總經理也和我們分享一路走來的寶貴經驗:「勇於挑戰技術，發揮市場創意，每天持續不斷進步造就了我們的成長。」不管開發產品或經營品牌，唯有持續創新才可在市場上取得一席之地。他認為，產品的研發是無止境的，必須時時求新求變求進步，才可確保不被競爭對手趕上。

「鎖定目標市場，研發合適產品，兼顧實際應用與創新技術是邁向成功的不二法門。」張總經理以這句話和所有同仁做出勉勵。

張總經理(左一)於第十屆台達創新與所有得獎團隊及台達主管合影