掌握优势 以精进技术开拓全球商机

为降低空气污染与阻止温室效应，世界各国都尽力规划各项政策，在未来禁止汽油车与柴油车的使用，迈向交通电动化的时代。秉持环保、节能、爱地球企业使命的台达，也以电动车马达、车用逆变器、驱动单元等产品布局市场多年，逐步蜕变为整体解决方案的提供者。本期品牌人物，我们特别专访EVSBG总经理唐修平(James Tang)先生，请他和大家分享电动车领域的商机与蓝图规画，以及在台达任职超过二十五年的经验与心得。

面面兼顾 打造电动车完美解决方案

EVSBG于去年初正式成立，锁定汽车产业中的电动车为目标市场。”唐总经理接着介绍: ”包含原本做电动车电源相关产品的APABU (Automotive Power Asia Business Unit) 与 APEBU (Automotive Power Europe Business Unit)，因应组织调整，同时纳入Corp. NBD开发电动车马达的EMBU (E-Machine Business Unit)，为了强化产品竞争力，我们在去年中成立了电动车逆变器事业部 TIBU (Traction Inverter Business Unit)，专注于电动车马达驱动产品的开发。”在团队全力以赴的努力下，台达将从组件、系统、逐步进化成电动车整体解决方案的提供者。

耕耘电动车领域多年的唐总经理，也和我们分享他的看法: ”随着各国政府和各大车厂对环保节能的重视与相关减排协议的落实，电动车取代传统燃油引擎车已经成为不可逆的趋势，此一趋势将彻底改变传统汽车产业百年来的固有供应链生态，许多关键的零组件厂商将重新洗牌。预估到2030年，全球电动车的占有率将从目前的1.5%提升至25%以上。”针对此发展，台达将持续强化技术开发能力，并深化和各大车厂间的合作关系，才能在市场快速成长的过程中抢得先机，促使营收快速且稳定的成长。

对于EVSBG未来几年的发展规划，唐总经理认为: ”电动车电源管理相关产品原本就是台达的擅长领域，目前在台湾、上海和德国都有坚强的开发团队; 马达和马达驱动是电动车的心脏，我们台南的团队有着十年以上的马达研发经验，新成立的TIBU也在底特律设置马达驱动核心设计团队并同时在中坜成立产品开发团队。”这样的安排，除了使台达产品更完整外，也一步步实践唐总经理从Component Provider、转变为 System Provider、最后蜕变为 Solution Provider的目标与理想。

深度整合 以多元布局扩大市场占有率

台达在电动车市场布局已久，唐总经理也和我们分享在各区域(Region)业务发展策略与机会点: ”我们的业务发展最早从北美和欧洲开始，近年来在中国市场也有不错的成绩，目前正积极的拓展日本和韩国市场。”以发展最久的电源产品为例，APABU早已量产北美三大车厂(GM/FCA/Ford)和Tesla的电源管理产品，近期也有马达与驱动器的商机开拓; 在上海团队的全力冲刺下，目前和中国各大车厂如一汽、北汽、上汽、广汽、NIO.…等，都有项目进行中; APABU负责欧洲以外的所有市场，目前正进攻日本和韩国市场，如 Toyota、Honda、Mazda、Hyundai…等，都有新案洽谈中; 负责欧洲市场的 APEBU 也不遑多让, 目前已经成功打进了 VW Group (VW/Audi/Porsche)、Daimler (Mercedes Benz)、Renault、Nissan、Mitsubishi 等大车厂的供应链，同时也积极和其他各大车厂如 BMW、PSA、Volvo等洽谈合作案。

”我们最大的竞争优势来自于优异的技术能力。”唐总经理接着补充，在未来系统与解决方案逐渐成为趋势下，除了目前台达已经有能力开发的多功能整合性产品外，下一步将开发马达与马达驱动的整合驱动系统 (Drive Unit)，唯有持续不断提升技术能力，才能在未来竞争激烈的新能源汽车市场占有一席之地。

海英俊董事长(前排左五)与唐总经理(前排左六)参加飞雅特克赖斯勒汽车”One Voice”会议

持续进步 提升品牌价值

 在品牌经营方面，唐总经理也和我们分享他的策略: ”不论是零组件、系统、甚至整体解决方案，只要是以台达的名义贩卖给客户，就代表着台达品牌。”唐总经理接着说: ”我希望未来在马路上的电动车，会从 Delta Inside、提升为 Powered by Delta、最后晋升为 Driven by Delta 的终极目标! ”换个角度来看，客户最终选择台达的产品与服务，是因为我们和竞争对手的差异性，如何维持竞争优势，在市场上不断提升台达品牌价值与效益将会是我们持续努力的目标。

勇于创新 以自身经验成为业界领导厂商

在台达任职将近30年的唐总经理，历经了物料、采购、海外支持、营运管理等职务，也和我们分享一路走来的心得: ”把握机会吸取经验，培养并精进多方面的职能，提升待人处事的成熟度，这是很难得的成长机会。”在技术开发或品牌经营上，他认为，掌握自身优势，触类旁通追求创新，是成为产业界领导厂商的唯一途径。

”接受挑战、勇于任事，任何新的尝试都会带来新的收获。”访谈最后，唐总经理用这句话和所有同仁做出勉励。

海英俊董事长与唐总经理(前排中)和团队于底特律办公室合影